| |
Организации-потребители (производители, оптовая и розничная торговля, государственные и другие
некоммерческие учреждения) приобретают товары и услуги для дальнейшего производства, использования в
рамках организации или перепродажи другим потребителям; конечные потребители - для
личного, семейного или домашнего использования. Когда фирмы имеют дело с
организациями-потребителями, то они осуществляют промышленный маркетинг.
Можно
привести следующие примеры промышленного маркетинга. Фирма "Дозьер эквипмент" из Нэшвилла,
штат Теннесси, реализует как дешевое, так и дорогое оборудование для промышленной эксплуатации,
обработки материалов и средства обеспечения безопасности тысячам промышленных
потребителей. Она использует небольшой по численности торговый персонал для
местной клиентуры и применяет 196-страничный каталог для потребителей на
всей территории страны. Вице-президент компании отметил, что "мы можем продавать в Калифорнии столь же
легко, как и в Теннесси". Фирма "Адванс лифте" - ведущая компания на рынке гидравлических
портовых подъемников (40% продаж всем видам организаций-потребителей).
Фирма расходует 7 % общих продаж на рекламу своей продукции потенциальным
потребителям, разрабатывает новые продукты для конкретных целевых рынков.
Смотреть также:
Товарный "Мак"
Каждый этап
Несомненный доход
Приобретенный человек
Неправильный Анализ
|
|
Интересное:
Введение в маркетинг
Ознакомившись с данным разделом, Вы узнаете, немного об окружающей среде маркетинга и стратегическом планирование, а также о многом другом!
Немного о маркетинге
Карта сайта
|
| |